46 浏览聊到一半，客户来一句我再考虑考虑。新手要么立刻降价，要么天天追问考虑好了吗，两种都容易把人推走。犹豫背后有具体原因，跟进要对症，也要有节奏。
三类最常见：一是嫌贵，其实是没算清单G成本；二是怕信号，尤其在写字楼深处、老小区、城郊；三是不信任，担心不是正规卡、担心信息泄露。分辨方法很简单，回一句您是担心资费还是担心信号，多数人会说出真实顾虑。嫌贵的给算账，怕信号的给实测方法和退卡条款，不信任的给资质与售后路径。答错方向，说再多也白搭。
第一次在24小时内：发一张两档对比表，把月租、流量、优惠期、恢复价列清，不要问考虑好了吗。第二次在第3天：给一个同城用户的实际反馈，或者一段信号实测说明，让他知道别人用着怎么样。第三次在第7天：给真实的时间信息，比如这批卡的优惠到这个月底，过期不补。三次之后没有回应就停下，继续发只会被拉黑。跟进的价值在信息增量，不在频率。
不群发同一段话术，客户能看出来；不编最后一天逼单，被识破一次就再没信任；不承诺绝对不断网、永久低价；不代客户做决定，也别替他付款。可以主动说您先看看条款、不合适随时说，把退路留着反而降低心理门槛。成交后第一时间把激活步骤、首充要求、售后方式发过去，这一条比任何话术都更能带来转介绍。另外把跟进写进台账：哪天发了什么、客户回了什么，一周后回看就能发现自己在哪一步丢的单。
洛阳有位代理统计过自己的成交单，四成来自第二次跟进，第一次就下单的只有两成。他的做法是每次跟进只发一条有用信息，从不问考虑得怎么样，客户反而愿意回。
提醒：先分辨嫌贵、怕信号还是不信任，再对症给信息；24小时、3天、7天三次跟进，每次带增量；不群发、不逼单、不承诺。选号下单在在线选号订购页，注册代理走免费注册代理，把售后讲清是最好的成交话术。
总结：犹豫有具体原因，先问再答；跟进靠信息增量而非频率，三次为限；不群发不逼单不承诺，留退路、讲清售后，转介绍自然来。
